Đàm phán & thương lượng

Sau khi hoàn thành khóa học, sẽ giúp...

Cho các học viên

• Hiểu được tầm quan trọng thương lượng và đàm phán trong kinh doanh;
• Vận dụng sáng tạo các Kiến thức, kỹ năng và chiến thuật đàm phán vào trong tình huống thực tế cụ thể .
• Nắm bắt được các quy trình trong thương lượng và đàm phán thiết yếu;
• Vượt qua được những rào cản và khai thác tối ưu hiệu quả của những yếu tố ảnh hưởng trong thương lượng và đàm phán;

Cho doanh nghiệp của bạn

• Nâng cao kỹ năng đào tạo trong quá trình đàm phán cho đội ngũ nhân viên
• Biết cách nắm bắt các lợi thế, thời cơ trong đàm phán và thương lượng
• Phát huy sức mạnh tập thể trong thương lượng và đàm phán.

Khóa học được thiết kế dành cho các đối tượng mục tiêu:

- Các cấp Quản lý và lãnh đạo doanh nghiệp;

- Các Giám đốc chức năng, Trưởng/ Phó các Phòng/ Ban/ Bộ phận trong doanh nghiệp;

- Nhân viên kinh doanh và Các cá nhân bộ phận đối ngoại các tổ chức hoặc doanh nghiệp;

- Những người thường xuyên phải đàm phán thương lượng và thuyết phục đối tác.

MODULE 1: BẢN CHẤT CỦA ĐÀM PHÁN VÀ CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN - THƯƠNG LƯỢNG

• Bài 1 Giới thiệu chung về khóa học
• Bài 2 Bản chất của đàm phán thương lượng
• Bài 3 Các hình thức đàm phán thương lượng
• Bài 4 BATNA
• Bài 5 ZOPA
• Bài 6 Case study bản chất của đàm phán và các hình thức đàm phán thương lượng

MODULE 2: QUY TRÌNH VÀ CÁC PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN -THƯƠNG LƯỢNG

• Bài 1 Quy trình đàm phán
• Bài 2 Các phong cách trong đàm phán
• Bài 3 Quyền lực trong đàm phán
• Bài 4 Case study Quy trình và các phong cách đàm phán, thương lượng

MODULE 3: CÁC CHIẾN THUẬT SẮC BÉN TRONG ĐÀM PHÁN - THƯƠNG LƯỢNG

• Bài 1 Tạo kết nối giai đoạn đầu đàm phán
• Bài 2 Đặt câu hỏi thông minh để hiểu đối tác
• Bài 3 Giá trị của sự im lặng trong đàm phán
• Bài 4 Đọc vị đối tác qua ngôn ngữ cơ thể
• Bài 5 Tìm ra nhiều giải pháp cùng có lợi
• Bài 6 Tạo niềm tin cho đối tác
• Bài 7 Các chiến thuật sắc bén trong đàm phán, thương lượng (Phần 1)
• Bài 8 Các chiến thuật sắc bén trong đàm phán, thương lượng (Phần 2)
• Bài 9 Các chiến thuật sắc bén trong đàm phán, thương lượng (Phần 3)
• Bài 10 Các chiến thuật sắc bén trong đàm phán, thương lượng (Phần 4)
• Bài 11 Case study 2

MODULE 4: NHỮNG YẾU TỐ RÀO CẢN ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN - THƯƠNG LƯỢNG VÀ PHƯƠNG THỨC THÁO GỠ

• Bài 1 Gặp đối phương cố chấp
• Bài 2 Khi đối phương thiếu tin tưởng
• Bài 3 Khác biệt về văn hóa
• Bài 4 Gặp người không có quyền quyết định
• Bài 5 Case study Phương thức Tháo gỡ khó khăn trong đàm phán

• Khóa học:
  Đàm phán & thương lượng
• Thời lượng học online:
  60 Buổi
• Tư vấn offline:
  1 Buổi
• Liên hệ:
  Hệ thống đào tạo trực tuyến thông minh SMARTRAIN.VN
  Email: smartrain@afc.com.vn
  Hotline: 0918 924388
  Bản quyền thuộc: Viện Quản trị Tài chính AFC
  Địa chỉ: Tầng 1, Tòa nhà NO6B1, Phố Thành Thái, Cầu Giấy, Hà Nội
  Tel: +84 24 6282 7682 - Máy lẻ 106
  Fax: +84 24 6282 7683
  

Nguyễn Ngọc Hưng - Chuyên gia cao cấp Quản trị doanh nghiệp

Thạc sỹ Nguyễn Ngọc Hưng hiện đang là Giảng viên Đại học Thương Mại, Chủ tịch Viện Đào tạo Bán hàng ATC Việt Nam, Chuyên gia huấn luyện bán hàng, tư vấn quản trị bán hàng.

Anh có kinh nghiệm huấn luyện bộ phận kinh doanh của các doanh nghiệp thuộc các lĩnh vực: Điện máy, thiết bị văn phòng, thời trang, hàng tiêu dùng, dược phẩm, du lịch, giáo dục, bảo hiểm, phần mềm, thiết bị an ninh, bất động sản, thức ăn chăn nuôi, ngân hàng, mỹ phẩm...